ARCHIWUM Magazynu B&B - zakończył działalność w 2018

Tag: negocjacje

Biznes, Pozostałe

Skuteczny doradca-negocjator

Rywalizacja w biznesie staje się coraz bardziej zacięta. Aby zwiększyć swoją skuteczność przy zawieraniu transakcji handlowych czy w starciach z silnymi przeciwnikami, przedsiębiorcy zazwyczaj szkolą kadrę menedżerską z zakresu umiejętności interpersonalnych oraz – modelowo – stawiają dobrego prawnika do dyspozycji menedżera prowadzącego negocjacje. Od pewnego czasu jednak niektórzy biznesmeni sięgają po nową broń – wsparcie profesjonalnego zewnętrznego doradcy-negocjatora, współpracującego niekiedy z psychologami czy infobrokerami. Jak dowodzi praktyka, taka dodatkowa pomoc zwiększa szansę przedsiębiorcy na sukces w negocjacjach, co przekłada się często na milionowe zyski. Przekonałem się o tym osobiście. Nikogo nie trzeba przekonywać, jaka jest różnica między profesjonalnym kucharzem, a...
Art. Marka Goliszewskiego, Biznes

Negocjator

Prawie każdy z nas czytał „Negocjatora” Jamesa Pattersona. Przynajmniej mężczyźni. Ale opisywany tam sposób negocjowania ma się do polskich realiów i możliwości jak ów bestseller do „Nocy i dni” Marii Dąbrowskiej. Po prostu: nie umiemy i nie wiemy jak profesjonalnie negocjować, ba, jak ze sobą rozmawiać. Jako szef BCC i wieloletni wiceprzewodniczący Trójstronnej Komisji ds. Społeczno-Gospodarczych oraz przewodniczący Zespołu Dialogu Społecznego, niejednokrotnie proponowałem rządowi, związkom zawodowym i pracodawcom podjęcie negocjacji prowadzących do zawarcia Umowy Społecznej. Podobnej do tych w Irlandii i Hiszpanii, które wiele lat temu wyprowadziły owe państwa i ich obywateli z biedy. Ale nasi ”obywatele” z Trójstronnej Komisji odnosili się do tych propozycji z rezerwą. Niechęć budziły ...
Business&Beauty Magazyn